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家装行业过寒冬应对涨价因素营销突围

2019年05月15日 栏目:旅游

家装行业过寒冬 应对涨价因素营销突围2007年对于家装公司来说是一个多事的年头,回头望去,给人留下深刻印象的有大公司拼命玩资本、比实力,

家装行业过寒冬 应对涨价因素营销突围

2007年对于家装公司来说是一个多事的年头,回头望去,给人留下深刻印象的有大公司拼命玩资本、比实力,体验馆一个比着一个开;小公司求生存、钻营销,力求在这个市场上立足。

这一年,家装行业在房价持续上涨的时候,却面临一场寒冬。老百姓在支出了大笔购房款后,留给装修的银子已经越来越少;精装房大量出现也让装修公司的日子不好过。

家装公司面对原材料上涨、工费攀升等因素的压力,都在拼命地用实力来应对压力,而在这个过程中,小的公司坚持不住,倒闭就成了惟一出路。

站在岁尾,展望来年,北京的家装行业依然将严守料峭寒冬,直接和消费者相关的价格仍将持续上涨。竞争合作将成为未来的主题,家装公司在比拼实力的同时,也要打起十二分的精神,等待春天的来临。

设计费用能否和其价值对等将成为消费者关心的问题。

家装设计开始收费

●时间回溯:2007年1月

“事件回放”

2007年1月1日起北京开始执行家装服务及收费参考标准。根据此规定,凡持有北京市人事局颁发的建筑装饰设计等级职称证书和北京市建筑装饰协会颁发的设计师从业等级资格证书的设计人员,在对家装工程进行设计时,按设计师资格等级,应收取相应设计费。

“行业影响”

以往行业内不收设计费滋生了设计师吃回扣的现象,而设计收费既是对设计师的尊重,也使吃回扣等现象有所好转。

“消费者影响”

天下没有免费的午餐,从前不收设计费,表面上看消费者会少支出一部分费用。但在回扣等潜规则下,消费者的实际支出要多得多,尽管消费者还不适应新的消费习惯和规则,但是设计收费是大势所趋。

“明年预测”

随着独立设计师力量的崛起,收费不收费不会再成为焦点,收多少费用才和价值对等将成为消费者关心的问题,不同消费档次的消费者将选择不同的室内设计标准。而设计师资源将成为家装公司关注的焦点。

体验馆时代到来

●时间回溯:2007年1月

“事件回放”

自2006年,东易日盛推出8848平方米的意德法家体验馆以来,2007年,博洛尼家居新推出十六间宅,情景式展示的元洲体验馆、做模块家装的亚光亚家居馆、宣传入住式的今朝家居体验馆等等如雨后春笋般冒出,而龙发、业之峰、阔达等家装公司的主材展厅也是越扩越大,体验经济被家装公司集体唱响。

“行业影响”

对于家装公司来说,体验馆也是其卖主材、卖产品的一个窗口,这也预示着家装公司涉足流通业在这一年逐渐明朗化。

“消费者影响”

家装公司搬出体验馆让消费者对未来有更明确的感官意识,让消费者能更直观和更清晰地了解装修风格、产品体系等,但消费者能否认可还真不好说。

“明年预测”

各家装公司将会在体验馆的推陈出新上下足工夫,体验馆也将成为家装公司比武的擂台。

分期付款业务频现

●时间回溯:2007年7月

“事件回放”

7月25日,业之峰宣布率先在家装领域推出分期付款业务。随后,元洲、龙发等公司相继推出各种分期付款业务。11月,龙发装饰与招商银行(39.62,-0.01,-0.03%)、中信银行信用卡家装分期付款的合作也正式启动。

“行业影响”

尽管分期付款这种模式在别的行业已经屡见不鲜,但在家装行业仍是一个新型消费模式。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁对此评价说,该现象预示着装饰行业逐步进入了行业升级的阶段。

“消费者影响”

尽管装修公司对这个新业务抱以很大希望,但消费者心里明白,分期付款是提前花了明天的钱而已,只能让原本就很沉重的房贷月供更加沉重。

“明年预测”

家装分期付款究竟能走多远,谁都说不好,尽管各家装修公司说得比唱得好听,但消费者并不一定买账,一项新兴的消费习惯的形成,还必须等待时间的检验。

家装出现知识产权纠纷

●时间回溯:2007年9月

“事件回放”

9月18日,阔达装饰公司的环保“彩色墙衬”施工技术和工艺,获得了中国装饰企业国家知识产权局批准的实用新型专利。但阔达董事长曹安闽在兴奋之余,开始筹备发出律师函。他认为那些赤裸裸的抄袭,甚至已经影响到了阔达公司的进一步发展。

“行业影响”

这一事件唤起了家装行业对知识产权的关注,面对阔达董事长曹安闽的愤怒,行业协会及各家公司又会如何去面对未来对于技术上的创新和知识产权保护问题?

“消费者影响”

对于大多数消费者来说,他们并不关心家装公司间纠纷。但对于这项专利技术给消费者带来的好处,许多消费者还并不明了。或许,对于阔达来说,尽量告诉广大消费者,“我的专利”到底怎么好才是当前重要的事,也是消费者急待了解的事。

“明年预测”

家装公司是否会因为这场纠纷而走向法庭,将成为明年的焦点。据说,曹安闽正计划来真格的,“谁抄我,我就告谁!”

东方逸品“人间蒸发”

●时间回溯:2007年12月

“事件回放”

12月14日,在北京家居圈传闻的东方逸品出现财务问题并“人间蒸发”的传闻得到证实,从居然之家传出消息,东方逸品已经处于无力经营、濒临破产的边缘。东方逸品在北京分别位于居然之家、蓝景丽家以及其总部的5家店面,已经全部消失。

“行业影响”

年底冒出的这件事情也算让业内人士震惊不已,一家还算小有名气的公司说倒就倒了。的确,今年是一个行业整合之年,许多小公司在严峻的形势和压力下纷纷撑不住。未来,中小型家装企业如何应对会被更多人关注。

“消费者影响”

受影响的莫过于和这家装修公司签单的消费者了,这给大多数消费者的警示是:未来擦亮眼睛选择可靠的装修公司是很必要的。

“明年预测”

从表面上看,东方逸品的“人间蒸发”是由其内部经营不善,管理问题复杂,资金链不能及时供应所引起的。但在业界看来,家装行业竞争加剧、整合加速才是类似东方逸品这样没有核心竞争力的中小公司消失的根本原因。专家表示,预计明年北京的家装市场整合将开始提速,还会陆续有一些家装公司消失。一些品牌定位不清晰,没有自身核心竞争力的中小公司将陆续出局或被大的品牌装饰公司吞并。

语录

“当精装修大量增加以后,整个家居行业可能会陷入低谷,但现在不好说在那一年,肯定在未来十年之内某一年或者某两年出现一个低谷,此后,市场会像股市一样触底反弹,因为现在售出的精装修楼盘不可能一辈子装修一次,可能五年以后,就要进行第二次装修。”

———东易日盛意德法家董事长陈辉

“家装公司走整合之路实际上是适应了消费者的需求,经过4个阶段的整合,目前已经进入了‘后集成家居时代’。”

———元洲装饰公司董事长李泰岩

“主任设计师与设计含量无关,全看你的签单数,签的单子多,你就是主任设计师,下个月没签单了,你还是普通设计师一个。”

———某设计师

“为什么在这家公司倒闭前没有任何警示?出了问题也一点声音没有,完全不解决问题,我认为主管协会不作为!”

———消费者黄女士

消费关键词

关键词1:入住式家装

入住式家装是博洛尼推出的新概念,定位于中端人群,首创基础施工+系列主材+全线产品+后期配饰的整体家装模式,一站购齐所有家居产品,真正实现“提包入住”。

延续指数:★★★★

关键词2:家装播客

8月,业之峰联手新浪推出国内家装全程播客(视频分享)。该播客通过一个真实的业主家装全程现场拍摄,从细节入手,把在装修过程中所有涉及到的问题都呈现出来。这部全程家装播客,被称为2007年“家装播”。

延续指数:★★★★

关键词3:模块家居

模块家居是种新型装修方式,其将居室空间划分成卧室、客厅、卫生间、厨房、健身房、儿童房、书房等诸多单元,在每个模块里结合实际功能和审美需求进行深入设计,并将所有的模块进行优化组合。

延续指数:★★★★★

关键词4:自助餐

“自助餐装修”是圣点装饰根据市场需求,结合原套餐优势,全新打造的一套集“综合报价合理化”、“材料产品多元化”、“主材品质升级化”、“工程项目标准化”、“售后服务一体化”的整体家居解决方案。

延续指数:★★★★

采写 本报 刘朗

摄影 本报 王远征

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